Différenciation sur le marché

Vous êtes entrepreneur ou indépendant ? Vous ne vous demandez pas si vous êtes différents de vos concurrents ? Savez-vous comment marquer une telle différence ?

Dans la période de crise économique que nous traversons, il est compliqué de se différencier car il existe plus d’offres de produits ou de services que de demandes de la part des clients. Les décisions prises par les clients sont à chaque fois plus précises et cherchent à satisfaire un besoin spécifique.

Par conséquent, la meilleure option pour les sociétés est de se différencier des autres sociétés qui sont présentes sur le marché. Mais pour réussir cela, il faut savoir comment et en quoi il est possible de se différencier. Parfois, les sociétés réalisent des différenciations sur les prix, mais souvent ces stratégies ne sont pas viables car à long terme elles ne sont pas rentables. A moins que ce critère soit le seul des clients qui ont comme objectif des prix bas, celui-ci n’est pas fiable pour maintenir des clients à long terme. Les consommateurs qui sont attirés par les prix, ne seront pas fidèles à la marque car ils ne sont motivés que par des prix bas.

Nous proposons un ensemble d’actions qui peuvent simplifier cette stratégie.

Tout d’abord, il faut bien connaître et comprendre vos produits ou vos services. Il est important de savoir ce que vous offrez et ce que les concurrents n’offrent pas. Pour cela, vous devez connaître vos points forts et vos points faibles, ainsi que les opportunités et menaces du secteur sur lequel vous êtes présents.

Ensuite, il faut s’approcher des clients et comprendre leur besoins. Les consommateurs sont les mieux placés pour vous donner un avis sur leurs souhaits et les raisons pour lesquelles ils acquirent votre produit ou vos services. C’est essentiel pour bien cibler les clients potentiels.

D’autre part, il est important d’analyser vos concurrents. Cette étude du marché aide à développer des nouvelles fonctions et de nouveauxproduits qui servent à dépasser les concurrents. Il sera ainsi plus simple de posséder une part du marché sur lequel vous travaillez et de vous différencier des autres concurrents.

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