L’importance de toucher votre public objectif à travers la publicité

« La publicité est fondamentalement persuasion et persuasion n’est pas une science, mais un art »
William Bernbach

 

Actuellement, il existe des sociétés qui ont malheureusement un concept erroné de la publicité. Beaucoup d’entre elles considèrent que le budget destiné à la publicité est une dépense inutile et ce n’est pourtant pas le cas, bien au contraire. Les sociétés qui considèrent que la publicité est une dépense et non pas un investissement, gaspillent leurs ressources.

La publicité a énormément évolué au cours de ces dernières années tout comme les canaux de communication. La publicité traditionnelle est celle des moyens conventionnels comme la télévision, la radio, la presse, …. L’avancée technologique continue et le fait de vouloir se réinventer ont fait que la publicité sur internet devienne tout un art.

Il n’y a pas pire investissement que de consacrer une partie du budget à la publicité et que celle-ci n’atteigne pas le public objectif auquel elle est dirigée.

Que doit-on prendre en compte pour faire de la publicité?

Il y a plusieurs aspects à prendre en compte au moment de faire de la publicité, indépendamment du moyen utilisé :

  • Connaître le mieux possible ses clients et les clients potentiels, leurs goûts, leur style de vie, leur âge, etc… Définir le plus de critères possibles afin de pouvoir élaborer plus facilement les messages publicitaires.
  • Connaître les moyens de communication que fréquentent vos clients ou les clients potentiels. Par exemple, indépendamment du produit ou du service que vous souhaitez vendre, si vous faites une publicité sur la presse, le public qui lit la presse écrite n’est pas le même que celui qui lit la presse digitale.
  • La publicité doit être claire et transmettre correctement le message au client tout en était visuellement agréable.
  • Elle doit être brève et concise. Les personnes, normalement, sont réticentes à la publicité et n’y prêtent pas attention. Il est donc important que le message soit transmis le plus rapidement et clairement possible.
  • La publicité n’est pas la seule solution. De nombreuses sociétés pensent que le fait de faire une bonne annonce publicitaire est la meilleure solution pour que le produit ou service se vende facilement et ceci n’est pas forcément juste. Une bonne annonce attire de nombreux clients à court terme mais il faut également prendre en compte et ne pas déprécier d’autres aspects importants comme la qualité du produit ou votre service client.

 

Par conséquent, toute la partie du budget consacrée à la publicité doit être utilisée le mieux possible afin de toucher votre public objectif. Il faut donc bien définir cet objectif et orienter la publicité vers un point concret. Souvenez-vous que le fait de faire de la publicité pour tout le monde est la même chose en fin de compte qu’en faire pour personne.

 

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